利郎上半年营收11.74亿 如何应对转差的男装市场？
来源：网络 时间：2016-08-09 21:46 阅读次数：次
中国男装行业销售于2016年第二季再次转差。六、七月份的暴雨及水灾，加上去年秋冬季零售渠道存货积压，将对销售价格造成压力，预期2016年下半年行业的经营情况不会明显好转，行业整合仍然会持续。面对多重的市场压力，利郎男装将如何应对?且看，利郎中国利郎主席兼执行董事王冬星先生是怎么说的。
市场低迷：营收纯利均下滑
昨日，中国利郎有限公司(港股编号：1234)发布2016年上半年业绩。受到消费疲弱的影响，利郎在上半年收入及淨利润下降。期内淨利润为人民币2.66亿元，减少3.9%。利郎董事会建议派发中期股息每股13港仙及特别中期股息每股5港仙。
期内收入同比下降 1.2%至人民币11.74亿元。主品牌LILANZ的销售额有所增加，微升1.1% 至人民币10.95亿元;副品牌L2的销售额下降25.0%至人民币7900万元。
中国利郎主席兼执行董事王冬星先生总结说：“集团贯彻‘提质不提价’的策略，提升产品的原创性和性价比，务求以产品赢取市场。集团亦继续加强供应链和零售渠道的管理，使渠道监控能力提升，营运效率有所提升。虽然消费疲弱加上六、七月份受各地的暴雨及水灾影响，无可避免影响到本集团产品的零售表现，但是总结上半年的零售同店销售仍然保持增长。”
渠道整合：将持续开大店
期内，利郎继续因应消费模式的转变，在省会和地级市的购物商场开设大店，至2016年6月底为止，数量已增至50至60家，销售表现符合预期。截至今年上半年，利郎店铺数量共 2935 家。LILANZ品牌的零售店数目净减少10家，主要是因应实际经营状况关闭低效店铺以及百货商场店中店数目减少所致。L2品牌的零售店数目净减少40家。
网上渠道方面，利郎将继续以天猫作为主要网上销售渠道外，亦正研究善用微信平台，提供客户选购产品并直送门店供试身的服务。新服务预计在2016年第四季度推出，目标是增加实体店的客户人流及提升店铺效益。
原创设计：组建女装设计团队
利郎于2016年上半年以单季合约形式聘任外籍女装设计师，负责设计2017年的秋季女装系列。本地的女装设计团队亦已经成立，除了2015年已开始推出的秋冬产品，2017年春夏季开始亦会推出一小系列的女装产品。此外，鉴于高端产品系列的销售持续上升，销售占比从数年前约5%增至2016年预计约13%，因此利郎于2016年上半年亦增聘一位外籍设计师，专责高端系列的设计，期望能进一步增加高端系列的销售。
值得一提的是，利郎致力于贯切“提质不提价”策略，提高产品性价比以推动销售，同时亦专注做好成本控制，维持毛利率稳定。在利郎2016年的产品中，原创的比例预计已接近 65%，其中，应用由集团开发的独有面料的产品比例约占30%。中长线而言，利郎希望将原创产品的佔比提升至70%，而应用由集团开发的独有面料的占比目标是50%。
未来规划：董事长是这么说的
王冬星主席总结说：“中国男装行业销售于2016年第二季再次转差。六、七月份的暴雨及水灾，加上去年秋冬季零售渠道存货积压，将对销售价格造成压力，预期2016年下半年行业的经营情况不会明显好转，行业整合仍然会持续。
于2016年下半年，利郎将会维持审慎的开店计划，主品牌LILANZ目标是保持目前的店舖数目，又会继续优化店舖网络，并透过一级分销商在合适地段开店，尤其是增加在省会和地级市购物商场开设大店;副品牌L2则会按市场情况，继续关闭营运指标较差的店舖。同时，利郎仍然期望通过提升产品力及渠道管理，使零售门店于下半年继续取得同店销售增长，并长远进一步巩固利郎在男装行业的领导地位，实现可持续的长期增长。”
