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曾被代运营商拖累的探路者童装，如今做得怎么样了？

来源：网络时间：2019-04-18 阅读次数：次

曾经的中国户外第一品牌，近年来营业收入连续下滑，探路者步入低谷，近日，探路者披露业绩快报，2018财年，公司营收同比下滑33.91%至20.05亿元，亏损扩大至1.82亿元。

公司概况：探路者成立于2008年，是一家专注于户外用品的公司，作为国内户外用品上市第一股，主要产品有：男装、女装、鞋子、背包、装备、配件等。探路者童装主要定位于儿童中高端户外产品，为2-16岁的孩子提供安全、舒适、专业的户外运动装备。探路者在户外用品发展之初，抢占了市场机会，公司业务利润逐年增加，但集团董事不满足于现状，开始了转型之路。

实行代运营模式出现了弊端：2014年，探路者童装与派克兰帝进行了合作，探路者童装实行代运营模式，他们签了长达十年的合同，探路者将童装的业务全权交给派克兰帝运营。但在派克兰帝独立运营后，探路者童装的业务指标并没有达到他们预期的目标，探路者不得不收回童装的授权运营。

探路者在2017年收回对派克兰帝的授权后，进行品牌的独立运营，进一步完善童装市场布局，开设探路者童装实体店。

探路者的销售渠道也受到了阻碍，截止2018年上半年，探路者线下店铺1253家，童装线下店铺仅为15家，比2017年底减少了64家。除线下撤店外，线上曾经关闭过天猫淘宝旗舰店。

据相关人士说，代运营公司所注重的是品牌运营过程中短期可以实现利益，对于品牌孵化、产品研发、渠道改造、消费者体验等方面的投入仍然存在不足。

另外，代运营公司的多品牌运营模式很难真正做到单一聚焦探路者童装，这也是探路者童装业务发展不顺的原因之一。

多元化的业务拖累业绩：

探路者规划了三大业务板块：建立户外用品、旅行服务和大体育，其中，户外事业群以多品牌户外用品业务的研发、运营及销售为主;旅行事业群主要提供体验式旅行;体育事业群以滑雪场运营及投资业务为主。

2013年探路者开始了并购之路，先后对绿野网、图途、易游天下、行知探索等公司进行了战略投资。

最终，这些业务的业绩并没有得到起色，反而有所亏损，2018年4月24日晚间，探路者发布2017年业绩报告。公告显示，公司2017年实现营收30.33亿元，同比增长5.41%。归属于上市公司股东净利润为-8485.39万元，扣非净利润亏损达1.85亿元。

由于探路者进行转型，接触多方面的业务，探路者童装并没有得到很好的发展，他们发展的业务变得又多又杂，探路者服装方面的业务发展的不是特别好，业务重心不在探路者童装，这也是探路者童装发展不好的原因之一。

回归主业之路很艰难

据有关数据显示，2016年，探路者户外产品板块业务实现净利润2.76亿元，旅行服务板块业务净利润亏损3410万元，体育板块业务净利润亏损990万元;2017年，旅行服务板块业务净利润亏损2758万元。

由于转型接连亏损，集团董事长盛发强决定要将重心回归户外用品产业当中，面对市场竞争力，探路者回归主业长路漫漫。

据相关人士说，中国户外用品市场非常庞大，探路者回归初心也是业绩逼迫。探路者需要弥补上市以来不务正业带来的窟窿并非易事，连续业绩不振就说明这个问题;回归主业的探路者需要重新梳理在户外用品市场的格局，搞清楚面临什么样的竞争环境，做好内外部优缺点与机会点分析，给探路者品牌进行重新定位。

现下有许多服装品牌都开展童装领域的业务，有发展好的，也有发展不好的，探路者进入童装领域并不算晚，且探路者童装是青少年户外运动装备，市场相当可观，但由于他们多元化的转型业务，导致探路者童装没有发展的很成功。想要重镇旗鼓的他们还有好长一段路要走。

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